解决痛点
Solving difficulties
渠道发展速度慢，无法迅速覆盖市场
渠道精准度低，无效渠道占用太多有效资源
渠道管理能力弱，无法让优质渠道高效产能
渠道发展速度慢，无法迅速覆盖市场
渠道精准度低，无效渠道占用太多有效资源
渠道管理能力弱，无法让优质渠道高效产能
SOLVING PROGRAMME
新渠道BD模式 + 新渠道招商模式 + 新渠道代理模式
How to Guarantee the Effect
长名单 + 可拜访经销商名单 + 拜访反馈表
长名单中会根据厂商项目关键词找出全国做过此类项目的甲方以及他们对应的关系公司，其 中包括甲方的每年此类项目招标次数，投入金额，对应关系公司的中标情况，公司规模。厂 商可根据此类信息找出高质量的关系公司（渠道经销商）将长名单筛选为短名单。
长可拜访经销商名单是根据厂商筛选后的短名单，我们再进行AI匹配关键人联系方式，人工话 务专员进行邀约后得出的名单。名单中会详细给出短名单中愿意接受拜访的经销商情况包括官 网，见面拜访人职级，近期项目情况，电话沟通意向。厂商人员可以根据这些信息确定是否需 要我们提供拜访服务。
拜访反馈表是当我们的渠道经理与厂商确定的需拜访名单上的经销商见面后给出拜访反馈结果，其中标包 括：见面人职级名单，拜访流程，信息反馈，二次跟进方法，公司实力评估，保证厂商市场人员拿到 此类信息后可以有效的跟进高质量渠道，确保项目流程平稳进行。
Why can we make new channels
Cooperation case
某中国安全领域威胁情报的企业，专注于威胁情报领域的一家公司，入围gartner，产品 相当有竞争力，服务客户主要在能源，金融，互联网等领域，拥有良好的产品系统，但 渠道体系18年才开始成立，18年10月了解到数众新渠道的优势，认可以数据为驱动，快 速推动代理体系的模式，11月与数众科技新渠道战略合作，经过3个月双方共同努力取得 了显著成果。
